占据乘用车34%份额的中级车市场是国内车市最“肥沃”的一块土壤，也是竞争最激烈的细分市场。在这样一个高手如云的细分市场，对于一款新车来说，不破不立，没有颠覆者的气度，就难以跻身中级车市场第一阵营。中级车市场虽然繁华，但一直缺乏一款令人“怦然心动”的产品。雷凌不但拥有六大核心卖点，驾驶乐趣尤其具有突破性，但价格却仅需10.78万元起，刷新了同级主流产品的“性价比”和“质价比”。加上丰田品牌强大的消费者口碑，雷凌显示出后发制人的强大冲击力。

    “三张王牌”冲击中级车市场

    雷凌拿什么来冲击中级车市场？广汽丰田为此亮出“三张王牌”。第一张牌是以宣扬“不妥协”开发理念为核心的产品力。雷凌总设计师安井慎一表示，“基于调研，我们在强调大气、动感和个体存在感的同时，在空间、油耗、操控、安全和品质等方面追求‘不妥协’，令雷凌充满新锐魅力。”

    第二张牌以“方向在我手中”为品牌主张的情感沟通。雷凌的目标消费群是这样一群年轻人——他们是梦想家，改变命运、创新未来；他们更是行动派，以雷霆万钧之势，一往直前。

    第三张牌即是一系列声势浩大的创新营销活动。从去年“致炫恒大星光音乐狂欢节”到七位年轻偶像歌手代言，从助威广州马拉松到《爸爸去哪儿》的电影植入，从制造“闪电”话题事件为雷凌亮相造势，到邀请好莱坞导演、明星拍摄好莱坞电影短片《雷凌》……广汽丰田更加青春、时尚、运动的企业与品牌形象，让人眼前一亮。

    迈向“下一个十年”的武器

    2014年，对于即将迎来10周年的广汽丰田来说，雷凌的出现，完善了广汽丰田的产品线布局，填上了在致炫和凯美瑞之间的空白，它还成为广汽丰田计划在“下一个十年”迈向第一阵营的锐利武器。

    据广汽丰田执行副总经理李晖介绍，按照广汽丰田的发展规划，未来中小型车要占据其总体销量的40%以上。以往，广丰产品线一直以凯美瑞、汉兰达等中高级车为主导。去年推出的致炫，已经逐步为广汽丰田打开了中小型车市场，而定位于新感观领袖中级车的雷凌，无疑将成为广汽丰田“中小型车战略”在当下发展阶段最重要的车型。

    为此，广汽丰田为雷凌定下了“保15、争20”的销量目标。“起码是年销15万辆以上，我们希望挑战20万辆的目标。”广汽丰田副总经理郑衡表示，广汽丰田已准备了充足资源，并先期在其国内的销售终端推出“返利购”“好易购”等活动，为雷凌7月28日的正式上市做足准备。于海燕