本报地产评论员  朱凌琳

    即便算上6月的最后三天，今年南京的二手房市场也已无法企及去年的辉煌。网上房地产数据显示，截止到6月26日，上半年二手房共成交29246套，与去年1-6月的55256套相比，大幅下滑47.1%，市场降温态势明显，即便最后四天按每天200套的成交量估算，上半年平均每月至少少卖逾4000套房。

    受此影响，今年以来南京已有逾百家大小中介关闭，不少中介为谋出路，开始着力介入新房市场销售，大力拓宽业务渠道。

    5月同比下滑五成 6月降幅继续扩大

    365二手房频道提供的数据显示，5月，南京全市二手房共成交了5132套，环比4月的5714套下跌10.2%，与去年同期的10511套相比大幅下滑51.2%，始现衰退态势。而截止到6月26日，今年6月南京二手房仅成交3468套，相较于5月同期继续下滑16.6%，降幅进一步扩大。

    “现在生意真不好做了！”笔者在走访奥体、仙林等多处中介门店时，不少经纪人纷纷吐槽。奥体满堂红新安江街店营业主任刘兵表示，“4月之前市场环境还没这么差，每个月都能有3-4套的成交，但目前一个月能有一两套就不错了。现在6月快结束了，我们门店只成交了1套，去年这个时候都卖出五六套了。”

    “其实看房的客户也不少，我们工作日基本每天也能接3-4组客户。”1+2联合不动产康桥B店店长陈雪梅告诉笔者，“很多改善性客户都在观望，去年市场好的时候，可能一个星期就能成交的，现在都要等到两三个月，甚至是半年时间，等性价比较高的房子出手。”

    卖新房曾是“甜点” 现在成了“正餐”

    市场行情持续低迷，不少中介开始瞄上一手房这块诱人的“蛋糕”。中原地产奥体店经纪人李阳告诉笔者，“去年门店的二手房业务占到80%-90%，但今年一手房的比例上升至60%-70%，目前公司在奥体有10家左右中介门店，这个月仅一手销售额就达到100多万左右。”

    满堂红置业营销部高级主任金鑫也表示，目前公司对于一手房这块投入力度比较大，“目前一手房市场销售额占比正逐渐加大，去年还在20%左右，近两个月上升到40%-50%”。“现在大环境不景气，开发商希望能够尽快跑量，与中介联手，相当于多了几十家售楼处，成本却没有增加。对中介而言，开发商支付一定数量的佣金，也是业务渠道的一种拓宽。”金鑫说。

    中原交易服务中心主管李千娥认为，“二手房市场好的时候，一手市场好像甜点，有的吃好一些，现在二手市场不好了，一手的地位也逐渐在向正餐转变。”

    与此同时，随着毕业季来临，不少中介公司也开始加大对于租赁市场的重视。

    成交周期拉长 市场处于胶着状态

    为了吸引客源，二手中介开始频频推出优惠活动。从本月开始至八月底，凡在我爱我家门店成交的客户可以“抽大奖”，购房者可获赠1700-7500元不等的礼品。奥体王祥也在微信中开展活动，凡转发并介绍客户成交的，将给与3000-5000元不等的购物奖励。

    是否市场已经进入低谷期？我爱我家市场分析师胡俊石认为，“虽然6月份火爆程度不如前几个月，但实际上二手房市场仍然供大于求，只是由于买方的犹豫造成了成交周期的拉长。”

    “目前整个市场的形势是，房主不愿意低价卖房，买房人等着降价不急于出手，买卖双方处于一个胶着状态，”中广置业市场部经理李甜表示。